Saat mencari fitur pembeda Anda, pastikan fitur tersebut faktual, signifikan, dan dapat dibuktikan. Berikut adalah beberapa pemikiran untuk memulai brainstorming.
Mengkhususkan
- Dalam industri tertentu Jika Anda seorang desainer web, buat situs web untuk biotek atau pengacara atau nirlaba.
- Dalam melayani peran khusus dalam bisnis klien Anda.
- Dalam layanan yang Anda tawarkan kepada klien.
- Dalam melayani klien dengan ukuran tertentu pikirkan kecil, menengah atau besar, pendapatan, jumlah atau karyawan, dll.
Anda dapat berspesialisasi dalam lebih dari satu layanan atau area, tetapi jangan terlalu memaksakan diri. Ingatlah untuk membuatnya kredibel, signifikan, dan dapat diverifikasi.
Inspirasi: Tempat Wisata Spanyol Hits Buat Liburan
Fokus
- Pada audiens target yang berbeda Identifikasi ceruk daripada mencoba melayani semua orang.
- Di lokasi geografis Anda mungkin hanya menyediakan layanan di kota, kota, area metro, kabupaten, negara bagian, atau negara Anda sendiri.
- Pada ukuran perusahaan tertentu.
- Dalam memberikan solusi bisnis yang cerdas untuk tantangan yang dihadapi klien Anda.
Untuk membantu Anda fokus, buat profil pelanggan ideal Anda. Tanyakan pada diri sendiri: di mana mereka tinggal, bekerja, hang-out, apa yang mereka beli, apa yang mereka inginkan, apa yang mereka butuhkan?
Menawarkan
- Teknologi, proses, atau layanan unik yang memberikan manfaat khusus bagi klien Anda.
- Model bisnis eksklusif.
- Akses ke informasi individual.
- Akses untuk memilih kontak yang menyediakan hubungan yang menguntungkan.
- Layanan yang khas.
Mempelajari standar industri. Bagaimana Anda dapat mengubah penawaran dan meningkatkan layanan yang diberikan? Jika standarnya adalah tarif per jam, pertimbangkan untuk menawarkan penawaran paket lengkap.
Menyorot
- Setiap karakteristik atau kredensial yang dibagikan oleh staf Anda.
- Karakteristik dan kredensial yang dibagikan di antara klien
- Pakar Anda telah bekerja dengan Anda.
- Klien terkenal yang pernah bekerja dengan Anda.
- Hasil dan pencapaian yang luar biasa.
- Prestasi tanda tangan Anda.
- Hubungan dengan mitra penting.
Sekarang bukan waktunya untuk kesopanan palsu. Tiup terompet Anda sendiri dan nyanyikan pujian Anda sendiri dengan keras dan jelas untuk didengar semua orang.
Apa yang Baru: Destinasi Wisata Madrid Spanyol Buat Liburan
Pesaing
Pelajari apa yang dilakukan pesaing Anda, dan kemudian tingkatkan mereka.
Apakah semua penata rambut di daerah Anda beroperasi dari lokasi fisik? Kemudian pertimbangkan untuk menawarkan layanan seluler.
Ingatlah bahwa menggabungkan sejumlah faktor yang tercantum di atas akan memberi Anda keunggulan kompetitif yang lebih kuat dan membedakan bisnis Anda. Dan jika Anda ingin tetap terdepan dalam permainan, Anda harus menjadikan ini proses yang berkelanjutan. Ulangi terus karena apa yang pernah membuat Anda unik hampir pasti akan menjadi mainstream.
Anda juga akan memiliki keunggulan kompetitif saat memasarkan pembeda Anda jika Anda fokus menggunakan bahasa yang akan menarik bagi klien. Klien berpikir dalam istilah ‘apa untungnya bagi saya?’ dan begitulah yang Anda perlukan untuk berkomunikasi jika Anda menginginkan keunggulan kompetitif itu.